融资租赁销售技巧(厂商租赁/设备供应商专题）
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课程介绍
厂商租赁和设备供应商租赁是融资租赁业的脊梁！本课程通过分析客户的购买决策过程，探讨融资租赁如何作为一种新的销售手段来帮助母公司或设备供应商促进销售和拓展利润空间，并如何为第二次销售奠定基础；帮助参训人员掌握融资租赁促进销售、保持利润的策略。在课程中将进行案例分析、小组讨论以及其他辅助性材料分析，并有助教为您解答问题
课程目标：
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理解客户购买决策的过程
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理解融资租赁给客户带来的需求满足
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掌握充分考量客户需求来提高销售的方法
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理解管理信用资料的方法和作用
我要报名（课程地点：北京） 我要报名（课程地点：上海）
课前要求
具备完整的融资租赁理论基础和一定的实际业务经验，或参加过LeaseOne“融资租赁实务”培训班。
参加对象：
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专业课程
适用于厂商租赁和银行/独立系开展设备供应商租赁的
销售/市场/业务拓展/渠道管理人员
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课程内容：
模块一：充分了解客户的需求 第一天上午09:00-12:00
本部分通过对客户深层次的真实需求进行解读和对融资租赁销售过程中常见问题的讨论，将客户的需求进行分类，进而分析融资租赁给客户带来的价值，帮助参训人员在全面了解客户需求的基础上，理解客户的决策过程，掌握如何通过融资租赁来满足客户的需求。
模块二：融资租赁方案的销售促进作用 第一天下午14:00-17:00
本部分通过对客户设备购买周期和更新周期的分析，帮助参训人员理解融资租赁对厂商、供应商销售利润率和整体盈利能力的影响，理解融资租赁对客户的粘性作用，掌握如何通过融资租赁在保持利润率的同时，创造持续盈利机会的能力。
专家演讲：国际设备供应商租赁发展历程 第一天晚上
模块三：融资租赁销售渠道管理 第二天上午09:00-12:00
本部分将通过融资租赁业务链分析，帮助参训人员了解融资租赁销售渠道管理的要点，理解不同销售渠道对于产品设计、风险管理、资产服务、客户关系的影响，提高通过融资租赁促进销售量的能力。
模块四：设备供应商租赁业务管理 第二天下午14:00-17:00
本部分将通过对不同设备供应商的行业特点、业务类型以及企业整体情况的分析，结合对融资租赁业务导入、信用审核、文档管理、资产管理等环节的业务特点分析，帮助参训人员掌握所属企业开展融资租赁必须具备的管理能力。
